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发力源头工厂品牌自播 德赛集团加速内销版图布局

来源:澳门十大网上博网址  记者 张灼晖 林慧慧
2021年05月07日

  如今,移动互联网时代已发展到“直播时代”,许多制造业企业也纷纷入局“工厂直播”,且收获高度关注和巨大流量。今年以来,德赛集团有限企业顺应直播电商大势,把直播间搬进工厂,以期在直播赛道上占得先机,助推企业实现转型升级。

  在德赛集团的直播间,主播正对着镜头向粉丝讲解每一款鞋子的面料做工以及特点。来自湖北的90后小伙张雨,疫情期间通过拍摄短视频为家乡带货旅游与土特产。今年初,他偶然间刷到德赛的直播间,便萌发了来企业应聘的念头,随后他顺利成为企业直播间的一名主播。“因为在村里做视频感觉内容很难再更新下去,德赛有品牌、有发货能力和售后能力,那我就索性尝试来这家企业工作,我觉得比我在村里单打独斗要强很多。”张雨说。
  这个主打“源头工厂自播”的直播间,上线已有百来天,近一个月日均销售额达30万元左右。作为一家有近30年沉淀历史的老牌外贸鞋企,德赛入局传统电商比较迟,因此企业一直在等待一个爆发的机会。在德赛股份有限企业总经理张文杰看来,直播就是企业打开销售渠道的时代红利,品牌自播就是一场企业线上销售突围战。“直播赛道非常好,因为它就像跟消费者面对面对话一样,可以把信息直达给消费者,而且它一个点可以对非常多面,对大家的销售额增长以及品牌的塑造都有很大推动作用,因此大家准备在这块赛道上大力推进。”张文杰表示,对于德赛来说,直播带货更像是锦上添花或主动迎合变革的尝试。

  自从1月23日开直播以来,张文杰便带着团队全身心投入其中。他会穿着德赛直播间货架上的鞋子,在镜头前给粉丝细心先容每件产品。从皮革产地到设计理念再到生产工艺,粉丝能直观了解企业制造的品质与科技元素,企业也能迅速建立自己的品牌形象。张文杰说,“现在品牌的发展路径以及模式已经发生改变,大家要打造一张属于自己的直播间名片,建立起品牌营销阵地,通过品牌直播间去触达和服务自己的粉丝群体。接下来大家会以品牌为中心去发展更多直播间,去扩散大家自己的品牌。”
  在直播间里,德赛的鞋子单价大多在300元左右,这样的单价在业内已经算高,但是销量超出预期。张文杰先容,良好的品质、服务、价格,以及后端的货品匹配、发货能力等,给工厂自播带来巨大的优势。“直播与传统的渠道最大的区别就是,客户的二次消费以及三次消费能力较强,因为在直播领域每个客户称为粉丝,粉丝一旦认定一家好的源头工厂和一个好的品牌,他会复购,所以大家客户的黏性非常强。”张文杰认为,当下的时代是老客户时代,工厂直接开销售渠道,能给到消费者更具竞争力的商品价格,也在货品生产和库存等环节上具备优势。

  “直播+卖货”的模式,正快速颠覆传统线上购物体验。以前买家只能通过商家的图文页面被动了解商品信息,现在买家可以在直播过程中主动要求展示商品,询问商品信息,并得到实时反馈。目前,德赛铺设了6条直播渠道,直播频率非常高,直播时长达十多个小时是常态,带货数据也逐渐起飞。“最重要的就是德赛已经有了一个很好的品牌沉淀,大家一直深耕制鞋领域,大家的产品是具有品质化的产品,再加上大家企业拥有一定的知名度,因此能在直播赛道上爆发,”张文杰告诉记者,“大家做了一个短期的规划,目前大家一天销售额是几十万元,但是大家到10月份要达到一天一百万销售额的目标,甚至是在12月份要达到一天两百万元销售额的目标。”

  在数字化、智能化、自动化浪潮汹涌而来之时,“源头工厂直播”为德赛加快内外两条腿走路,以及创新产品服务模式、优化营销方式创造了更多可能性。“大家想通过新媒体渠道真正把德赛变成家喻户晓的品牌,能够真正在这个新的领域、新的赛道上做到前面、排在头部。”张文杰说。

责 编:张灼晖

监 审:林颖达

总监审:周乐光   


编辑: 马慧琼  

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